VinFast最初借(jie)鑒特斯拉的(de)直銷模(mo)(mo)式，試圖通過自營少量展廳直接向客(ke)戶銷售汽車。但(dan)由(you)于“宏觀(guan)經濟形勢、關稅、貿易沖(chong)突及整體不(bu)(bu)確定(ding)性”等因素，這(zhe)一模(mo)(mo)式難以(yi)為繼(ji)。官方(fang)文件中明(ming)確表示(shi)：“持續(xu)的(de)市場不(bu)(bu)確定(ding)性使得繼(ji)續(xu)運營不(bu)(bu)可能，直銷模(mo)(mo)式已經失效(xiao)。”

在美國市場，VinFast同樣采用(yong)了加盟經銷(xiao)商(shang)(shang)模式，關閉(bi)了加州(zhou)(zhou)的15家自營展廳，目前(qian)擁有38家經銷(xiao)商(shang)(shang)，覆蓋16個州(zhou)(zhou)。歐洲市場的經銷(xiao)商(shang)(shang)合作(zuo)方(fang)尚未(wei)公布，且由于時間緊迫，是否已(yi)有經銷(xiao)商(shang)(shang)合作(zuo)尚不明確。對(dui)此，VinFast未(wei)對(dui)外(wai)進一步回應。

盡管VinFast去年電(dian)動車銷量(liang)實現了(le)近(jin)三倍增(zeng)長，達(da)到97,399輛，但(dan)公司依然深陷(xian)虧(kui)損(sun)。2024年營收(shou)約為18億(yi)美元(yuan)，但(dan)凈虧(kui)損(sun)高達(da)31.8億(yi)美元(yuan)。這些數字反映出(chu)，雖(sui)然市(shi)場擴張(zhang)迅速，盈利(li)仍(reng)需時間(jian)。

VinFast成立于2017年，是越南最大的民營集團(tuan)Vingroup旗下的核心項目。集團(tuan)由越南首富范日旺(wang)(Pham Nhat Vuong)掌控，涵蓋房地產(chan)、教育、醫療(liao)和旅游等多個領(ling)域，巨(ju)額資(zi)金支持電動車業務。自2021年起，VinFast專注于電動車研發(fa)和生(sheng)產(chan)，積極布局國(guo)際市場，包(bao)括印尼、泰國(guo)和阿曼(man)，目前全球(qiu)展(zhan)廳超(chao)過100家。

不過，面對(dui)激烈的(de)國際競(jing)爭和復雜的(de)市場(chang)環境，VinFast面臨不少挑戰。專(zhuan)家指出，盡(jin)管(guan)VinFast的(de)目標是(shi)成為(wei)全球(qiu)五大汽車品牌(pai)之一(yi)，但其在德國等成熟市場(chang)的(de)表現仍較(jiao)為(wei)有限(xian)。今(jin)年前三個(ge)月，VinFast在德國僅(jin)售出55輛新車，遠低(di)于競(jing)爭對(dui)手。經濟(ji)壓力(li)和消費者對(dui)新品牌(pai)的(de)認知度(du)不足，是(shi)主要阻(zu)力(li)。

在(zai)美(mei)國市場，VinFast的(de)表現同樣波折不斷。2023年上市初期股價曾(ceng)一度從20歐元飆升至約70歐元，超過了(le)多家(jia)知名汽車(che)制造商，但隨后(hou)大幅下(xia)跌，目前徘徊在(zai)3歐元附近。加上美(mei)國的(de)高(gao)額關稅，促使公司考慮(lv)加快(kuai)在(zai)北卡羅來納州的(de)工廠建設，以規(gui)避(bi)關稅成本。

值得注意的(de)是，VinFast部分車型融入了德國知名企(qi)業如寶馬、西門子(zi)、博世的(de)工(gong)程(cheng)(cheng)技術。早期產品設計與(yu)制造過程(cheng)(cheng)中，德國和(he)歐洲工(gong)程(cheng)(cheng)師提供(gong)了重要支持。自2022年起，VinFast逐步轉向自主研發(fa)平臺，力求打(da)造更具(ju)競爭(zheng)力的(de)產品。

VinFast管(guan)理層表示，公司仍處(chu)于(yu)發展初期，尚(shang)未(wei)實現盈利，目標是(shi)打(da)造國(guo)家品(pin)牌并逐步邁向全球(qiu)市場。盡管(guan)目前虧損巨大，但品(pin)牌具有明顯的民族(zu)自(zi)豪感和市場潛力。客戶中也(ye)不乏出于(yu)環保(bao)和愛(ai)國(guo)情懷選擇VinFast的用戶。

然而，面對全球(qiu)汽車(che)市(shi)場(chang)的(de)復雜(za)環境，VinFast的(de)國際化道(dao)路仍充滿變數(shu)。公司需(xu)在擴(kuo)大市(shi)場(chang)份(fen)額、提(ti)高品牌認知度和控制成(cheng)本之間找到(dao)平衡。特別是(shi)在歐洲，轉(zhuan)向(xiang)加盟經銷商模式(shi)或許能為VinFast帶來更穩(wen)定的(de)發(fa)展路徑(jing)，但能否(fou)成(cheng)功仍需(xu)時(shi)間檢(jian)驗。